クラウドソーシングで月3万円稼ぐまでに、私が変えた3つの考え方

最初の半年、思ったより稼げなかった

副業としてクラウドソーシングを始めたのは、2年ほど前のことです。最初は「空いた時間に在宅で稼げる」という軽い気持ちでしたが、現実は想像以上に厳しいものでした。

最初の半年間の収入は、月3,000〜5,000円程度。時給に換算すると300円にも満たない計算になります。提案文を書いても返信が来ない、採用されても単価が低い、納品後に音沙汰がなくなる――そんな経験を繰り返すうちに、このままでは続けられないと感じるようになりました。

ただ、そこで諦めずに少しずつやり方を変えていった結果、1年半後には月3万円ほど安定して稼げるようになりました。今振り返ると、稼げるようになったのは「スキルが上がったから」というよりも、むしろ「考え方を変えたから」だったと思います。

最初の頃は、とにかく実績を作りたくて、単価が低くても応募していました。文字単価0.3円のライティングや、1件500円のデータ入力など、時間に対する報酬が明らかに割に合わないものも引き受けていました。

しかし、こうした案件を続けても収入は増えませんでした。それどころか、時間と体力だけが奪われて、より条件の良い案件に応募する余裕がなくなっていたのです。

そこで思い切って、文字単価0.8円未満の案件には応募しないというルールを自分に課しました。すると応募できる案件は減りましたが、採用された際の報酬は確実に上がりました。月に10件こなして5,000円よりも、3件で8,000円のほうが時間効率は良いわけです。

「実績ゼロで高単価は無理」と思いがちですが、実際には低単価案件で消耗するよりも、少し背伸びした案件に数打って当たるほうが、結果的に早く稼げるようになると感じました。

最初は効率を求めて、提案文をテンプレート化していました。「ご覧いただきありがとうございます」から始まり、自己紹介、実績、意気込みを並べた定型文です。これを案件ごとに少しだけ書き換えて送っていました。

ところが、こうした提案文にはほとんど反応がありませんでした。おそらく発注者側も、同じような文面を何十件も見ているのでしょう。

そこで、提案文の構成を変えました。最初に「この案件のどこに興味を持ったか」を具体的に書くようにしたのです。たとえば「貴社が紹介されている○○というサービス、実は私も利用していまして」といった一文を添えるだけで、返信率が明らかに上がりました。

完全オリジナルで毎回書くのは大変ですが、冒頭の2〜3行だけでも案件ごとにカスタマイズすることで、採用率は体感で2倍くらいになったと思います。

クラウドソーシングでは、単発の案件も多くあります。納品して終わり、という関係性です。ただ、安定して稼ぐには、継続案件を持つことが何よりも重要だと気づきました。

私の場合、月3万円のうち約2万円は、毎月決まったクライアントからの仕事です。残りの1万円を単発案件で補う、という構造になっています。継続案件があると、毎月ゼロから営業する必要がなくなり、精神的にもかなり楽になります。

継続案件を得るには、納期を守る、丁寧にコミュニケーションを取る、といった基本が大事です。また、納品時に「もし他にお手伝いできることがあればお声がけください」と一言添えるだけでも、次の依頼につながることがあります。

単価交渉も、継続案件のほうがしやすいです。信頼関係ができていれば、「最近少し作業量が増えたので、単価を上げていただけないでしょうか」と相談することも、決して失礼ではありません。

ここまで書いてきたことは、あくまで私の場合の話です。人によって得意な分野も違いますし、使える時間も違います。

ただ、共通して言えるのは、クラウドソーシングは「登録したらすぐ稼げる」というものではない、ということです。最初の数ヶ月は時給換算するとアルバイト以下になることも珍しくありません。それでも続けられるかどうかが、分かれ目になると思います。

私自身、今も月3万円程度で頭打ちになっています。これ以上伸ばすには、もっと専門性を高めるか、時間を増やすか、プラットフォームを変えるか――いずれにしても、また考え方を変える必要があるのかもしれません。

それでも、在宅で自分のペースで働ける環境は、会社員にとって貴重な選択肢です。焦らず、少しずつ自分なりのやり方を見つけていくのが、結局は一番の近道だったように思います。

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